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Consultor Comercial (Account Manager) – Senior

Publicado: 07/02/2016

Ubicación: Ciudad de México, México
Area: Comercial
Tipo de contrato: Laboral indefinido
Experiencia profesional requerida: 3 a 5 años

Perfil del candidato

(POR FAVOR NO APLIQUE SI NO CUMPLE CON TODOS LOS REQUISITOS OBLIGATORIOS)

OBLIGATORIOS:

  • Debe ser Profesional Graduado en Ingeniería de Sistemas, Electrónica, Telecomunicaciones o Industrial.
  • Debe tener Experiencia Laboral de mínimo 3 años en el cargos similares. (Para el Senior la experiencia debe ser mínimo  de  5 años).
  • Debe tener experiencia en la venta de alguna de las siguientes soluciones: Hardware de Servidores, Almacenamiento, Redes, Software Virtualización, Software Sistemas Operativos Servidores, Backup, Seguridad Informática, Recuperación de Desastres, Productos de Cloud en el segmento de IaaS.
  • Excelente relacionamiento con Gerentes de Sistemas, Vicepresidentes de Tecnología y tomadores de decisiones relacionados.
  • Experiencia vendiendo servicios profesionales (Consultoría, Mesas de Ayuda, Soporte Post-Venta, Administración Delegada Infraestructura)
  • Excelentes habilidades para construcción de pipeline, seguimiento y cierre de negocios.
  • Mínimo nivel de Inglés requerido: 70% comprensión.

OPCIONALES:

  • Certificación como VMware Sales Professional (VSP).
  • Certificaciones de ventas en tecnologias relacionados con Centros de Datos.

Deberes y responsabilidades:

  • Realizar la identificación, seguimiento y cierre de oportunidades de acuerdo a la metodología comercial establecida  por  Virtesa.
  • Comercializar los productos y servicios de Virtesa tales como: servicios profesionales,licenciamiento de Software VMware, Veeam, Zerto, soluciones de hardware (clientes delgados, servidores y almacenamiento) Marcas EMC, LG, Wyse, Dell.
  • Construir en conjunto con el área de preventa y la gerencia las cotizaciones y ofertas
  • Comercializar los productos de Cloud en el segmento de Infraestructura como Servicio, Backup como Servicio, Recuperación de Desastres como Servicio  de Virtesa que generan ingresos recurrentes comerciales.
  • Entregar y hacer el respectivo seguimiento las cotizaciones y propuestas comerciales a los clientes potenciales de Virtesa realizando los respectivos ajustes y seguimiento del caso.
  • Registrar las oportunidades de negocio con los fabricantes que trabaja Virtesa.
  • Para los casos que sea necesario solicitar las cotizaciones a los distribuidores y fabricantes con los que trabaja Virtesa para construir las ofertas comerciales.
  • Coordinar con el área administrativa y financiera de Virtesa la emisión de facturas y responder por la recolección de cartera.
  • Realizar las presentaciones comerciales y apoyo de preventa que se requieran.
  • Utilizar el CRM (Customer Relationship Manager) de la compañía para el seguimiento de las oportunidades y generación de los reportes de pipeline.
  • Realizar los entrenamiento técnicos y certificaciones necesarias para obtener el conocimiento y preparación necesaria para desarrollar sus funciones.
  • Apoyar a la gerencia y al área de operaciones en los casos que se requiera, tales como: Generación de alianzas estratégicas, Fortalecimiento de vínculos comerciales con Fabricantes y Distribuidores.
  • Cumplir con las políticas dictadas por el área administrativa y gerencial de Virtesa.

Aplicar a esta vacante

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CDMX, 03100
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Contacto: comercial at virtesa.com



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